破局檳榔市場風云 華益開創行業新格局
發布日期： 2021/6/23 10:36:53
近年來，我國檳榔產業發展迅猛，自2000年起至2020年這短短20年間，國內檳榔產業就以每年兩位數的增長率迅速擴張，截至2020年，全國檳榔產業鏈規模已達781億，其中檳榔最暢銷省份湖南的產業規模已超400億。如今，在全國31個省、市、自治區都有生產的食用檳榔銷售。檳榔市場如同一座炙手可熱的“金礦”，在產業規模不斷擴大的同時，檳榔企業之間的競爭也愈發激烈。
據湖南省檳榔行業協會統計，2020年湖南省取得食品生產許可證(“SC”證)的食用檳榔生產企業有121家，其中規模企業12家，5000名員工以上的7家，行業龍頭企業有近20000人。據資料顯示，我國有嚼食檳榔經歷的消費者人數約為1億人，主要分布在湖南、湖北、廣東、江西、河南、廣西等地，其中湖南人約有2600萬。
激烈的市場競爭，龐大的市場需求，刺激檳榔企業不斷尋求變革，從價值、口味、品質、產業鏈，到營銷方式、品牌活動等，全方位轉型升級，盡可能爭奪檳榔市場上的一席之地。眾多檳榔企業都在通過尋求檳榔的“新口味”和“新吃法”以打造口味差異化，比如龍頭企業的標志性“葡萄干”添加物，帶動行業內諸多其他企業不斷跟進發力其他添加物的研發，由此長期以來，整個行業陷入一定“營銷亂象”與“市場困局”。
破局行業亂象，華益科技強勢推出
“打破行業亂象、帶領行業健康有序發展、實現自己對檳榔產品的極致追求”，從公司成立、到項目上馬、產品上市、完善布局，華益科技用不到半年的時間走過了同行業其他公司需要3—4年來發展的路程，“華益速度”贏得業內高度聚焦和關注。
僅5個月時間，華益科技第一款產品榔佰旺檳榔率先于貴州、廣西等省外市場區域面市，緊接著同年12月，主打老口子市場的狀元榔產品在湖南益陽、湘西等區域上市，2021年6月面向年輕消費群體的全新產品榔爺榜首站于長沙興盛優選社區團購平臺全面上線。榔佰旺、狀元榔、榔爺榜三款產品，形成公司營銷戰略的“三駕馬車”，只為迎合更多消費者的口味需求，助力華益科技占據市場高地。
成立后的第一年，華益科技的藍圖已經初步勾畫成型：安化經濟開發區生產基地正常投產，南縣基地建設有序推進并將于今年9月正式投入使用；品牌產品鋪陳全國市場，營銷遍地開花；從最初的創始人1人，到擁有近1500名員工攜手并進，全國近200個經銷商團隊，這支名為“華益”的生力軍正昂首闊步，譜寫行業新篇章。
消費的口味變革，華益引領新風潮
當前，隨著新生代消費人口紅利不斷擴容，檳榔行業已經呈現出區域產品全國化、消費人群年輕化、產品高端化的趨勢。華益科技自成立之初，便以行業領先定為發展目標，秉承“為客戶創造超期望的價值”為經營理念，堅持客戶至上、產品為王，率先提出“無添加”概念，引領檳榔行業新格局。
回顧整個檳榔行業，眾多企業基本都在通過給檳榔“做加法”來實現檳榔的口味或品質升級，比如添加“葡萄干”、“益生菌”、“薄荷”、“枸杞”等，實際上，檳榔里的“添加物”，不僅會掩蓋檳榔本源味道的體驗，還會增加微生物滋生的可能，易對消費者的身體健康產生不利影響。
實際上，伴隨著檳榔產業升級，檳榔的生產工藝早已有了大幅提升，產品品控標準和流程也較以往有了飛躍性進步，從加工生產角度來說，檳榔完全可以擺脫“添加物”，用工藝技術來替代添加物的功效。
華益科技則圍繞檳榔做減法，不斷降低檳榔添加含量。在2020年10月初推出的首個檳榔品牌榔佰旺，率先在全行業提出和倡導“無添加”理念，在現代工藝技術的激發下，原生態鮮嫩多汁的檳榔原果能更好的釋放“原氣”和“原力”，帶給消費者一場回歸“簡單、純粹”的口味變革。
在當前消費升級背景下，消費者健康意識加強，對食品的安全健康要求更高，“無添加”理念備受追捧。“無添加”檳榔的特點是原汁原味，不用其他輔佐功效添加物，盡可能回歸檳榔純粹的嚼食體驗。華益科技的“無添加”產品榔佰旺自上市也收獲了市場上的一眾好評，并帶動行業的積極轉型跟隨效仿，行業龍頭企業在今年1月初推出的新品中就直接去除其主打品牌產品中標志性的添加物“葡萄干”。從榔佰旺“走紅”，到龍頭企業緊跟推出“無添加”產品，“無添加”檳榔興起現狀已經基本成型，檳榔行業發展出現新風潮。
引領行業有序發展
近十年來，檳榔行業快速、粗放式的發展，讓行業亂象叢生，阻礙了檳榔行業的進一步發展。目前，檳榔行業存在的共性問題主要表現為“四個低”：起步低、門檻低、格局低、眼界低。“起步低”讓產品同質化嚴重，部分企業遭到淘汰，生存下來的企業脫離不了草根本色。“門檻低”讓市場魚龍混雜，導致產業升級動力不足；“格局低”讓行業惡性競爭頻發，競爭對手之間肆意中傷、互相抹黑，行業生態遭到惡劣破壞；“眼界低”，行業中“重量不重質”的問題仍然存在，企業研發投入嚴重不足，企業發展后續乏力。
當下的市場環境，不僅檳榔行業，都充滿了浮躁的營銷之氣。而華益依然用自身沉靜執著的匠心與浮夸之風較勁，經營華益科技的初衷就是為打造一家檳榔企業，引領行業健康有序地發展，還消費者一個純凈的檳榔市場。
在“開放、包容、共享”的企業核心價值觀驅動下，華益科技取得迅速發展，為了迎合更多消費者的口味需求，華益科技先后推出“榔佰旺”、“狀元榔”檳榔產品。前者取自英文“No.1”諧音，寓意爭做第一，主打檳榔新客消費群；而“狀元榔”取義檳榔中的狀元，彰顯華益的進取精神，以及為消費者打造極致產品的追求，專為“老口子”服務。同時，華益科技緊跟新世代消費潮流，于今年6月推出的新一代“旗艦”產品榔爺榜，除了在生產工藝、產品定位方面做出了創新，還開辟了行內內首個檳榔產品社區團購銷售新模式，進一步完善了華益科技全產業鏈新零售布局。榔佰旺、狀元榔、榔爺榜三款產品組建起華益科技檳榔市場競爭上的品牌“護城河”。
作為檳榔行業后起之秀，華益科技堅守“不斷滿足人類對美味的追求”的企業愿景，帶領檳榔產業開創新發展局面。在華益的規劃中，檳榔不僅要走出湖南省，還要緊跟“一帶一路”戰略的步伐走出國門，走向東南亞、非洲和中東地區。如今，華益科技正籌備成立檳榔商學院，為檳榔行業培訓、儲備更多專業型人才。
